「让梦想照进现实」

2018年4月27日，以“让梦想照进现实"为主题的庐山电线品牌升级沙龙活动在广通电缆举行。受邀来自装修界、企业界、营销界、媒体界的代表共聚一堂，为庐山电线的品牌升级建言献策。

作为一家有着50年光荣与传统历史的国营老厂，庐山电线在发展过程中，一直以行业老大的身份与各行业保持着紧密的合作。随着时代的变革及外来品牌的进入，庐山电线原有的销售渠道和营销模式无法满足现有的市场需求，特别是在家装和工程方面的瓶颈让庐山电线感受到了强烈的危机意识。通过沙龙交流，现场各位纷纷提出宝贵建议，分别在营销体系、销售渠道、品牌建设等方面进行系统梳理，提出切实可行的行动方案。

找准定位，方能长治久安

在市场定位、渠道定位、价格定位等方面进行深度解读。重要深耕本土市场，如果一味地打价格战，只会缩短企业的生命周期。计划成立运营中心，专门对接渠道市场，在家装和工程方面进行重要突破，并以阶梯式的销售政策来提升产品竞争力。

品牌打造，方能行之将远

50年国营老厂，品质值得信赖，品牌已深入人心，特别是60、70年代人，都有一种本土情怀。但随着市场和环境的改变，特别是装修市场消费主体人群的年轻化，迫使庐山电线须进行品牌升级，要与消费者进行有效对话，所以，在面临80、90后消费主体，我们在品牌打造方面要趋于年轻化、创意性和交互式。

策略营销，方能是先驱

2018年1月30日，庐山电线2018新春联谊会隆重举行，开启了庐山电线新一轮的营销策略。通过低烟无卤产品引爆亮点，推动家装市场的发展。并盛世开元品牌营销策略机构合作，在市场、营销、公关、策略、渠道、媒体等方面积极推动“庐山牌"电线的市场布局和品牌影响。

特别是在新媒体推广方面，将会更多增强粘性与互动，更好地与新生代消费人群进行对话。我们须在产品及模式上进行更新，强功特通渠道，寻求更多利益，让体验营销深入消费者。

后记：

变革很痛，不变更痛。庐山电线已经意识到了市场的残酷竞争，原有的销售模式和营销体系正逐步被市场淘汰，我们如何解决销售的问题，如何解决战略的问题，如何解决品牌文化的问题，如何解决人才的问题……作为区域性的强势品牌，庐山电线须以创新思维、打造企业，对行业进行行动。庐山电线如何在“小行业"里干出“大名堂"，如何进入一个全新的时代，我们试目以待！

广通电缆总经理李鸿生与装修教父余静赣于庐山西海特训营